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    金九銀十忌盲推新品 應掌握木門產品生命曲線

    作者: 時間:2015-03-11 點擊次數:

    新品如何推廣是任何一家木門企業必須要面對的問題,而要想將木門新品成功推出,必然存在很多技巧。一般新產品的發展都要經過一段時間的醞釀,能否得到市場的認可,除了產品本身以外,還看木門企業如何運作。金九銀十即之際,很多木門企業選擇在此階段主推新品,但能否成功運作還不得而知。木門產品也有生命曲線,我們大致可從以下三個方面來了解:

    這一階段,木門企業或受市場啟發或出于自身體驗,決定推出一個新產品。企業不會憑空推新產品,他們認為,新的木門產品或能滿足全新需求,或可填補某方面空白,或超越了競爭對手,或可彌補其他產品的缺陷,是有價值有市場的。因此,木門企業在孕育推出一個新的產品時是興奮的。

    為了讓興奮點化作市場價值,木門企業絕不會畫餅充饑。這個階段,企業通常都會征求內外意見,根據市場調研為新木門產品的推出,進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列的準備工作。

    對于新的木門產品,大部分木門企業總是會抱著或利潤或銷量,或知名度或美譽度等潛在的預期。但原本看來完美的產品,新產品一經投放到市場,瞬間成了紙糊的老虎。消費者的不接受,經銷商的不認同,團隊凝聚力發生松懈,一大堆困難都冒出來。木門企業或解決接踵而至的難題或嘗試變化,經過半年乃至一年的堅持后,面對這些考驗,一些木門企業會慢慢開始懷疑當初推出新品的初衷。隨有新發現、新興奮點的出現,老產品就成了失寵的王妃,引不起企業的關注,就成了不慍不火的產品。

    對于這占據了很多陳列位的木門產品,大多木門企業家的態度是根據市場做決定,能賣就賣,實在不能賣就砍掉,不會第二次重視。但市場的本質是因變御勢,挫折曾經有過,但并不意味著被忽略的產品項目就永不會閃光,因此,木門企業只有適時重新發現、挖掘不慍不火產品價值,并系統配置運營,木門企業才能將積累變為財富。

    大多情況下,任何一個產品,不是沒有價值,而是價值沒有找到發揮的空間。

    首先,木門企業必須根據木門市場現狀重新分析產品價值。不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋,也不是每個雞肋產品都能重生。只有通過細致的產品市場價值分析,尋找新的市場機會點,形成系統對位當前消費者需求的價值體系,才能拂去不溫不火產品身上的塵土。

    其次,木門企業必須要有契合的推廣模式。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝,石頭才能變成金。最后,最核心的元素無疑還是團隊,不僅要有專業的營銷團隊,還要有專業的領導團隊。畢竟領導團隊對產品的態度最終決定著傾向產品的資源數量,決定著產品的命運。 

    (來源:九正建材網)

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