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    業內:綠色生態是家裝建材市場大勢

    作者:木門畫冊 定制專家 時間:2015-03-11 點擊次數:

     

     

      現在的建材行業,綠色、環保、健康是消費者的需求,也是產業發展的方向。作為山水洲城的長沙,環保建材已受到越來越多市民的青睞。

      現在搞裝修不怕買不到建材,反而是賣場太多,品牌太多,產品太多,消費者應該怎么選擇?想必選環保、選綠色、選生態已是共識。怎樣才能從眾多品牌中跳出來?這也是我們要走的推廣之路。

      現在的家裝建材越來越向個性、定制、創意、生態、健康的方向發展,其中生態、健康的重要性毋庸置疑。只要我們堅持做綠色建材,讓大家了解什么才是真正的綠色建材,就可以把多數的污染材料清理出市場。

      這次,我們邀請行業內綠色建材知名品牌的負責人一起暢談,希望讓真正環保健康的生態材料進入每一個家庭。

      建材環保標準要好

      周杰(生活家·巴洛克地板湖南營銷中心總經理):我在建材行業已經15年了,我認為一開始是品牌驅動,幾年后是渠道驅動,現在慢慢在回歸到產品驅動,真正的好還是要產品好。產品好,第一是環保標準要好。要在這個行業找到突破口,最近,我們正在推出除醛地板,這不僅僅是概念,而是一個特色、一個能力,甚至是一個核心競爭力。

      說到深耕長沙市場,很多品牌這幾年都是快速增長,F在所謂的市場不好,房地產市場不好,對大品牌沒有影響。綠色建材并不是一個新概念,顧客選擇安全的東西有兩點,第一是選品牌,第二選口碑。綠色建材是大品牌進行突破的機遇,要真正做到技術領先,那它就是一個真正的品牌驅動力。

      要將產品做到極致

      楊宏(湖南雪豐建材董事長):十幾年了,我對自己的品牌就像孩子一樣看待。我很敬畏品牌,也很敬畏這個行業。真正的品牌要真正能夠幫助到消費者,那才是我最大的快樂,F在我用原始生態香樟木做產品,廠里把關,省質監、市質監部門要隨時送檢,我覺得這樣才對得起消費者,心里才踏實。

      我的產品必須要對終端消費者有幫助,這是雪豐團隊追求的使命。不管怎么樣,我都會堅持。如果產品老是有問題,人家去找你就很麻煩,質量是一把手要抓好的。一輩子經營這個事情,把它做好,做到極致,就是我要做的事情,產品能夠幫到人家,這對自己也是一個靈魂的升華。

      遵循自然養生原則做板材

      蔣宇(湖南家湘美木業有限公司董事長):我感覺這個市場對我們越來越有利了,雖然行業的整體數據在下降,其實是兩極分化了,大品牌的量在增加,小品牌的量在減少。板材在湖南市場乃至全國市場整體的量是縮水的,但在二、三線城市,在鄉鎮、縣城、地級市還非常旺盛。

      現在,我們在加盟店里把地板、門、五金、涂料、油漆都放進去,把所有的基礎材料放進去,就出現了家居生活館。我們公司傾注14年研究生產了一種產品叫凈醛板材,它的成型從原材料的采集到半成品的加工,再到最后成品的出廠,整個工藝流程嚴格遵循自然養生的原則,使板材達到最佳的環保狀態。

      做建材不能光想賺錢

      鄧建清(新中源陶瓷長沙總代理商):建材是房地產的一個材料供應商,也是一個服務商。瓷磚行業本身又是一個消耗資源、消耗能源的行業,但是改善居住環境又離不開這些東西。我認為,品質是第一位的,要把好的東西留下來還要有品牌。我希望直接服務消費者,讓他們能夠以比較實在的價格買到廠家的產品?墒,很多消費者不懂,追求個性,其實有些“個性產品”摻了不環保的東西。

      以人為本,要以品質、服務為本,我們打的是服務牌,是要從心里去服務。我們做的產品要對得起自己的良心,要符合自己的人品和自己的風格。我是一個代理商,是采取很扎實的方式在做事情。關于綠色環保,還是要從心里面服務社會,不能光想賺錢。

      又便宜又環保是不現實的

      朱旗飄(溫州德浴衛浴總經理):德浴品牌到湖南時間不久,得到廣大消費者的歡迎和喜愛。產品本身出口歐洲,設計師是德國的。品質是我們永恒的追求,高品質、低價位,讓消費者真正買到好東西。“做事以德為本,做人也是以德為本。常浴才能凈,凈肌膚,凈化心靈。”這就是德浴的精神。

      不管哪個行業,現在是返璞歸真,花拳繡腿是打給別人看的,沒用,真正的返璞歸真就是做好產品,用產品說話。產品,要消費者講好才是真的好。所以,三個口是“品”,品牌、品質、品位。產品說話還不夠,服務還要跟上。不可能每個產品都是完美無缺的,產品一旦出現了問題,消費者一個電話過來你就要趕過去,把消費者服務好?傊,做好自己的產品,做好人,做好服務。也要提醒消費者,綠色建材肯定成本高些,又要便宜又要環保是不現實的。性價比才是正解。

      保證產品遠優于國家標準

      楊敏(景崗潔具湖南分公司總經理):衛浴牽扯著陶瓷,牽扯著五金,又牽扯著板材,F在我們的五金件選用的是高規格的59銅,保證產品遠優于國家標準。這本來就是一個消耗能源的行業,但有這么多房子就有這么多的需求。所以,我們只能通過另外的方式去回饋給客戶,回饋給社會,比如公益植樹、公益捐助等,真正對綠色環保起到一定的作用。

      景崗品牌是一個14年的大品牌,從去年開始做國內市場以后,我們的動作相對來說是比較大的?偛恐睜I剛剛進入長沙,我們的思路是以單店營業模式為標準,扶持好下面的經銷商做好經營,從終端、團隊、服務等各方各面做好。

      堅持努力才能做出好地板

      黃少波(大自然地板湖南總代理商):大自然來長沙這么多年,也是從小做到大,要做就做湖南老大。作為地板行業的領導性品牌,大自然實木地板在業內頗受好評,很多消費者贊譽有加。不過相比北京、深圳、廣州等城市,湖南的建材營銷模式還有很大差距,F在很多人說做不出品牌來,其實,沒有什么做不出來的,選擇做,再選擇堅持做就行了。你得堅持做,那才能成功。

      從品牌來講,不光要有知名度,還要有銷量。大自然地板是中國地板行業的知名品牌,能有今天這樣的成績也是靠自己的努力一步一步走過來的。這么多年的堅持和積累,也讓我們明白了綠色生態標準越來越受到消費者關注,這是市場大勢,你別無選擇。

     

     

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